日本語 English
| 開講年度/ Academic YearAcademic Year |
20262026 |
| 科目設置学部/ CollegeCollege |
法学部/College of Law and PoliticsCollege of Law and Politics |
| 科目コード等/ Course CodeCourse Code |
EX651/EX651EX651 |
| テーマ・サブタイトル等/ Theme・SubtitleTheme・Subtitle |
交渉学応用編 |
| 授業形態/ Class FormatClass Format |
対面（全回対面）/Face to face (all classes are face-to-face)Face to face (all classes are face-to-face) |
| 授業形態（補足事項）/ Class Format (Supplementary Items)Class Format (Supplementary Items) |
|
| 授業形式/ Class StyleCampus |
演習・ゼミ/SeminarSeminar |
| 校地/ CampusCampus |
池袋/IkebukuroIkebukuro |
| 学期/ SemesterSemester |
通年/Full yearFull year |
| 曜日時限・教室/ DayPeriod・RoomDayPeriod・Room |
火4/Tue.4 Tue.4 ログインして教室を表示する（Log in to view the classrooms.） |
| 単位/ CreditsCredits |
44 |
| 科目ナンバリング/ Course NumberCourse Number |
LPX4910 |
| 使用言語/ LanguageLanguage |
日本語/JapaneseJapanese |
| 履修登録方法/ Class Registration MethodClass Registration Method |
その他登録/"Other" Registration"Other" Registration |
| 配当年次/ Assigned YearAssigned Year |
配当年次は開講学部のR Guideに掲載している科目表で確認してください。配当年次は開講学部のR Guideに掲載している科目表で確認してください。 |
| 先修規定/ Prerequisite RegulationsPrerequisite Regulations |
|
| 他学部履修可否/ Acceptance of Other CollegesAcceptance of Other Colleges |
履修登録システムの『他学部・他研究科履修不許可科目一覧』で確認してください。 |
| 履修中止可否/ Course CancellationCourse Cancellation |
〇（履修中止可/ Eligible for cancellation） |
| オンライン授業60単位制限対象科目/ Online Classes Subject to 60-Credit Upper LimitOnline Classes Subject to 60-Credit Upper Limit |
|
| 学位授与方針との関連/ Relationship with Degree PolicyRelationship with Degree Policy |
各授業科目は、学部・研究科の定める学位授与方針（DP）や教育課程編成の方針（CP）に基づき、カリキュラム上に配置されています。詳細はカリキュラム・マップで確認することができます。 https://www.rikkyo.ac.jp/about/disclosure/educational_policy/lp.html |
| 備考/ NotesNotes |
This course is designed for students who have already acquired basic knowledge in negotiation studies, with the goal of developing applied negotiation skills.
This class will focus on applied negotiation studies. The textbook will be "Negotiation Genius." Students are required to submit a report on three key points each time. Each reporting team will summarize and report on their assigned portion of the text, and students will then engage in group work on the key points of the assignment.There will be role-playing and reflection sessions during the course.
As this is an advanced course, enrollment is limited to students who have previously earned credits for the Negotiation Studies Seminar and Basic Law Seminar (Introduction to Negotiation Studies) of which I was in charge. Please note that even those who have previously earned credits will not necessarily be accepted. Dropping out midway will hinder the operation of the role-play, so please apply with the determination to continue until the end. This will be my last class at Rikkyo University.
| 1 | イントロダクション |
| 2 | 第１章 交渉において価値を要求する（１） |
| 3 | 第１章 交渉において価値を要求する（２） |
| 4 | ロールプレイ１ |
| 5 | 振り返り |
| 6 | 第２章 交渉において価値を創造する（１） |
| 7 | 第２章 交渉において価値を創造する（２） |
| 8 | ロールプレイ２ |
| 9 | 振り返り |
| 10 | 第３章 調査交渉術 |
| 11 | 第７章 影響力の戦略（１） |
| 12 | 第７章 影響力の戦略（２） |
| 13 | ロールプレイ３ |
| 14 | 振り返り |
| 15 | 第９章 嘘とごまかしに対峙する |
| 16 | 第10章 倫理的なジレンマを認識し、解決する（１） |
| 17 | 第10章 倫理的なジレンマを認識し、解決する（２） |
| 18 | ロールプレイ４ |
| 19 | 振り返り |
| 20 | 第11章 弱い立場からの交渉 |
| 21 | 第12章 交渉が荒れた時（１） |
| 22 | 第12章 交渉が荒れた時（２） |
| 23 | ロールプレイ５ |
| 24 | 振り返り |
| 25 | 第13章 交渉してはならないとき、第14章 達人への道 |
| 26 | ロールプレイ６ |
| 27 | 振り返り |
| 28 | まとめ |
板書 /Writing on the Board
スライド（パワーポイント等）の使用 /Slides (PowerPoint, etc.)
上記以外の視聴覚教材の使用 /Audiovisual Materials Other than Those Listed Above
個人発表 /Individual Presentations
グループ発表 /Group Presentations
ディスカッション・ディベート /Discussion/Debate
実技・実習・実験 /Practicum/Experiments/Practical Training
学内の教室外施設の利用 /Use of On-Campus Facilities Outside the Classroom
校外実習・フィールドワーク /Field Work
上記いずれも用いない予定 /None of the above
毎回、３つ程度の論点についてレポートを作成し提出する。ロールプレイの場合は、事前準備レポートと事後の振り返りレポートを作成し提出する。報告担当班は内容要約と課題の論点についてレジュメを作成する。
| 種類 (Kind) | 割合 (%) | 基準 (Criteria) |
|---|---|---|
| 平常点 (In-class Points) | 100 |
事前課題に関するレポート(40%) 担当報告の内容(30%) 平常の授業態度(30%) |
| 備考 (Notes) | ||
| No | 著者名 (Author/Editor) | 書籍名 (Title) | 出版社 (Publisher) | 出版年 (Date) | ISBN/ISSN |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | マルホトラ＆ベイザーマン | 『交渉の達人：ハーバード流を学ぶ』 | パンローリング | 2016 | 9784775941638 |
| No | 著者名 (Author/Editor) | 書籍名 (Title) | 出版社 (Publisher) | 出版年 (Date) | ISBN/ISSN |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | フィッシャー＆ユーリー（金山宣夫＆浅井和子訳） | 『ハーバード流交渉術』 | 三笠書房 | 1989 | 9784837903604 |
| 2 | ランプルゥ＆コルソン | 『交渉のメソッド:リーダーのコアスキル』 | 白桃書房 | 2014 | 9784561236283 |
| 3 | デービッド・A・ラックス＆ジェームズ・K・セベニウス | 『最新ハーバード流３D交渉術』 | 阪急コミュニケーションズ | 2007 | 9784484071060 |
| 4 | ウィリアム・ユーリー | 『ハーバード流 最後までブレない交渉術』 | 日本経済新聞出版社 | 2015 | 9784532320096 |
| 5 | フィッシャー＆シャピロ（印南一路訳） | 『新ハーバード流交渉術：感情をポジティブに活用する』 | 講談社 | 2006 | 9784062134415 |
| 6 | ストーン他（松本剛史訳） | 『話す技術・聞く技術』 | 日本経済新聞出版社 | 2012 | 9784532318420 |
| 7 | ニール＆リース | 『スタンフォード＆ノースウエスタン大学教授の交渉戦略教室』 | 講談社 | 2017 | 9784062202213 |
過去に私が担当した法社会学（交渉学）の演習・法学基礎演習（交渉学入門）の単位を取得済みの人に履修者を限定します。
パソコンまたはタブレット、CanvasLMSを用います。
交渉学の基礎知識を習得済みの人を対象に、交渉の応用スキルを身につけることを目標とする。
This course is designed for students who have already acquired basic knowledge in negotiation studies, with the goal of developing applied negotiation skills.
交渉学の応用編を授業の内容とします。代表的な教科書『交渉の達人』をテキストとします。毎回、３つの論点に関するレポートを課題として提出することが義務づけられます。報告担当班がテキストの担当部分を要約・報告し、課題の論点についてグループワークを行います。
途中、ロールプレイと振り返りの回を設けます。
アドバンスト・コースなので、過去に私が担当した交渉学の演習・法学基礎演習（交渉学入門）の単位を取得した人に履修者を限定します。そのような人でも、必ず履修が認められるわけではありませんので、注意してください。途中で脱落すると、ロールプレイの運営に支障が生じますので、最後まで続ける覚悟を持って応募してください。立教大学における私の最後の授業になります。
This class will focus on applied negotiation studies. The textbook will be "Negotiation Genius." Students are required to submit a report on three key points each time. Each reporting team will summarize and report on their assigned portion of the text, and students will then engage in group work on the key points of the assignment.There will be role-playing and reflection sessions during the course.
As this is an advanced course, enrollment is limited to students who have previously earned credits for the Negotiation Studies Seminar and Basic Law Seminar (Introduction to Negotiation Studies) of which I was in charge. Please note that even those who have previously earned credits will not necessarily be accepted. Dropping out midway will hinder the operation of the role-play, so please apply with the determination to continue until the end. This will be my last class at Rikkyo University.
| 1 | イントロダクション |
| 2 | 第１章 交渉において価値を要求する（１） |
| 3 | 第１章 交渉において価値を要求する（２） |
| 4 | ロールプレイ１ |
| 5 | 振り返り |
| 6 | 第２章 交渉において価値を創造する（１） |
| 7 | 第２章 交渉において価値を創造する（２） |
| 8 | ロールプレイ２ |
| 9 | 振り返り |
| 10 | 第３章 調査交渉術 |
| 11 | 第７章 影響力の戦略（１） |
| 12 | 第７章 影響力の戦略（２） |
| 13 | ロールプレイ３ |
| 14 | 振り返り |
| 15 | 第９章 嘘とごまかしに対峙する |
| 16 | 第10章 倫理的なジレンマを認識し、解決する（１） |
| 17 | 第10章 倫理的なジレンマを認識し、解決する（２） |
| 18 | ロールプレイ４ |
| 19 | 振り返り |
| 20 | 第11章 弱い立場からの交渉 |
| 21 | 第12章 交渉が荒れた時（１） |
| 22 | 第12章 交渉が荒れた時（２） |
| 23 | ロールプレイ５ |
| 24 | 振り返り |
| 25 | 第13章 交渉してはならないとき、第14章 達人への道 |
| 26 | ロールプレイ６ |
| 27 | 振り返り |
| 28 | まとめ |
板書 /Writing on the Board
スライド（パワーポイント等）の使用 /Slides (PowerPoint, etc.)
上記以外の視聴覚教材の使用 /Audiovisual Materials Other than Those Listed Above
個人発表 /Individual Presentations
グループ発表 /Group Presentations
ディスカッション・ディベート /Discussion/Debate
実技・実習・実験 /Practicum/Experiments/Practical Training
学内の教室外施設の利用 /Use of On-Campus Facilities Outside the Classroom
校外実習・フィールドワーク /Field Work
上記いずれも用いない予定 /None of the above
毎回、３つ程度の論点についてレポートを作成し提出する。ロールプレイの場合は、事前準備レポートと事後の振り返りレポートを作成し提出する。報告担当班は内容要約と課題の論点についてレジュメを作成する。
| 種類 (Kind) | 割合 (%) | 基準 (Criteria) |
|---|---|---|
| 平常点 (In-class Points) | 100 |
事前課題に関するレポート(40%) 担当報告の内容(30%) 平常の授業態度(30%) |
| 備考 (Notes) | ||
| No | 著者名 (Author/Editor) | 書籍名 (Title) | 出版社 (Publisher) | 出版年 (Date) | ISBN/ISSN |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | マルホトラ＆ベイザーマン | 『交渉の達人：ハーバード流を学ぶ』 | パンローリング | 2016 | 9784775941638 |
| No | 著者名 (Author/Editor) | 書籍名 (Title) | 出版社 (Publisher) | 出版年 (Date) | ISBN/ISSN |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | フィッシャー＆ユーリー（金山宣夫＆浅井和子訳） | 『ハーバード流交渉術』 | 三笠書房 | 1989 | 9784837903604 |
| 2 | ランプルゥ＆コルソン | 『交渉のメソッド:リーダーのコアスキル』 | 白桃書房 | 2014 | 9784561236283 |
| 3 | デービッド・A・ラックス＆ジェームズ・K・セベニウス | 『最新ハーバード流３D交渉術』 | 阪急コミュニケーションズ | 2007 | 9784484071060 |
| 4 | ウィリアム・ユーリー | 『ハーバード流 最後までブレない交渉術』 | 日本経済新聞出版社 | 2015 | 9784532320096 |
| 5 | フィッシャー＆シャピロ（印南一路訳） | 『新ハーバード流交渉術：感情をポジティブに活用する』 | 講談社 | 2006 | 9784062134415 |
| 6 | ストーン他（松本剛史訳） | 『話す技術・聞く技術』 | 日本経済新聞出版社 | 2012 | 9784532318420 |
| 7 | ニール＆リース | 『スタンフォード＆ノースウエスタン大学教授の交渉戦略教室』 | 講談社 | 2017 | 9784062202213 |
過去に私が担当した法社会学（交渉学）の演習・法学基礎演習（交渉学入門）の単位を取得済みの人に履修者を限定します。
パソコンまたはタブレット、CanvasLMSを用います。