日本語 English
| 開講年度/ Academic YearAcademic Year |
20242024 |
| 科目設置学部/ CollegeCollege |
法学部/College of Law and PoliticsCollege of Law and Politics |
| 科目コード等/ Course CodeCourse Code |
EX632/EX632EX632 |
| テーマ・サブタイトル等/ Theme・SubtitleTheme・Subtitle |
交渉学（Negotiation） |
| 授業形態/ Class FormatClass Format |
対面（全回対面）/Face to face (all classes are face-to-face)Face to face (all classes are face-to-face) |
| 授業形態（補足事項）/ Class Format (Supplementary Items)Class Format (Supplementary Items) |
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| 授業形式/ Class StyleCampus |
演習・ゼミ/SeminarSeminar |
| 校地/ CampusCampus |
池袋/IkebukuroIkebukuro |
| 学期/ SemesterSemester |
通年/Full yearFull year |
| 曜日時限・教室/ DayPeriod・RoomDayPeriod・Room |
火4･5408/Tue.4･5408 Tue.4･5408 |
| 単位/ CreditCredit |
44 |
| 科目ナンバリング/ Course NumberCourse Number |
LPX4910 |
| 使用言語/ LanguageLanguage |
日本語/JapaneseJapanese |
| 履修登録方法/ Class Registration MethodClass Registration Method |
その他登録/"Other" Registration"Other" Registration |
| 配当年次/ Grade (Year) RequiredGrade (Year) Required |
配当年次は開講学部のR Guideに掲載している科目表で確認してください。配当年次は開講学部のR Guideに掲載している科目表で確認してください。 |
| 先修規定/ prerequisite regulationsprerequisite regulations |
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| 他学部履修可否/ Acceptance of Other CollegesAcceptance of Other Colleges |
履修登録システムの『他学部・他研究科履修不許可科目一覧』で確認してください。 |
| 履修中止可否/ course cancellationcourse cancellation |
〇（履修中止可/ Eligible for cancellation） |
| オンライン授業60単位制限対象科目/ Online Classes Subject to 60-Credit Upper LimitOnline Classes Subject to 60-Credit Upper Limit |
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| 学位授与方針との関連/ Relationship with Degree PolicyRelationship with Degree Policy |
各授業科目は、学部・研究科の定める学位授与方針（DP）や教育課程編成の方針（CP）に基づき、カリキュラム上に配置されています。詳細はカリキュラム・マップで確認することができます。 |
| 備考/ NotesNotes |
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| テキスト用コード/ Text CodeText Code |
EX632 |
The Objective of this course is to provide students with basic knowledge and skills of negotiation., and skills for writing a short essay, presentation and discussion.
This seminar is designed for those who have already taken negotiation studies and will further deepen their understanding through role-plays based on a close reading of specialized literature on key issues in negotiation studies. The students will also learn the basic skills of facilitative mediation, in which a third party acts as a mediator to facilitate negotiations in the event of an impasse.
All students are required to submit a paper at each session. In addition, students will be asked to prepare their own role-play materials (common and confidential matters) as a summer assignment.
In the spring semester, we will cover specific examples of how to deal with heated up or strong emotional situations during negotiations and how to create value through integrated negotiation. In the fall semester, students will learn how to deal with cases of strong emotional conflict or difficult value creation by bringing in a mediator, and in the second half of the semester, they will read through " Getting to Yes".
This class assumes that students already have a basic understanding of negotiation studies, so only students who have already taken negotiation studies seminar (including Introduction to Negotiation, etc.) are eligible for this class. Please note that due to the limited capacity of the class, even students who have already taken the negotiation studies seminar may not be able to continue the course.
※Please refer to Japanese Page for details including evaluations, textbooks and others.
交渉に関する基本的知識とスキルを身につける。与えられた論点に関するレポート作成能力と、口頭によるプレゼンテーションとディスカッションの能力を身につける。
The Objective of this course is to provide students with basic knowledge and skills of negotiation., and skills for writing a short essay, presentation and discussion.
この演習は、交渉学をすでに履修済みの人たちを対象として、交渉学の重要論点に関する専門文献を精読したうえでロールプレイを行い、さらに理解を深めます。また、交渉が行き詰まった場合に、第三者が調停者として交渉を促進させるfacilitative mediationの基本的スキルを学習します。
全員、毎回、ペーパーの提出が義務づけられます。また、夏休みの課題として、各自でロールプレイの教材（共通事項と秘密事項）を作成してもらいます。
春学期は交渉中にヒートアップしたり、強い感情に縛られたりした場合の対処法や統合型交渉で価値創造する具体例をとりあげます。秋学期は、感情的対立が激しい場合や価値創造が難しい場合に調停人を間に立てることで対処する方法（自主交渉促進型調停）について学習し、後半は『ハーバード流交渉術』を通読します。
交渉学の基本をすでに理解していることを前提にした授業なので、交渉学の演習（基礎演習、Negotiation Basicsなどを含む）を履修済みの学生に限ります。なお、人数の関係から、交渉学の演習等を履修済みの学生でも必ず継続履修できるとは限りませんので注意してください。
This seminar is designed for those who have already taken negotiation studies and will further deepen their understanding through role-plays based on a close reading of specialized literature on key issues in negotiation studies. The students will also learn the basic skills of facilitative mediation, in which a third party acts as a mediator to facilitate negotiations in the event of an impasse.
All students are required to submit a paper at each session. In addition, students will be asked to prepare their own role-play materials (common and confidential matters) as a summer assignment.
In the spring semester, we will cover specific examples of how to deal with heated up or strong emotional situations during negotiations and how to create value through integrated negotiation. In the fall semester, students will learn how to deal with cases of strong emotional conflict or difficult value creation by bringing in a mediator, and in the second half of the semester, they will read through " Getting to Yes".
This class assumes that students already have a basic understanding of negotiation studies, so only students who have already taken negotiation studies seminar (including Introduction to Negotiation, etc.) are eligible for this class. Please note that due to the limited capacity of the class, even students who have already taken the negotiation studies seminar may not be able to continue the course.
| 1 | イントロダクション、自己紹介、授業計画 |
| 2 | ビジネス交渉 |
| 3 | 同 ケーススタディ |
| 4 | 話す「前に」聞く |
| 5 | 問題解決の「前に」感情を受け止める |
| 6 | ハーバード流交渉術（１） |
| 7 | ロールプレイ |
| 8 | 振り返り |
| 9 | ハーバード流交渉術（２）ーBATNAについて |
| 10 | 価値創造の方法 |
| 11 | 交渉の計画をたてる |
| 12 | ロールプレイ |
| 13 | 振り返り |
| 14 | 春学期の振り返り |
| 15 | ロールプレイ |
| 16 | 自主交渉援助型調停（１） |
| 17 | 自主交渉援助型調停（２） |
| 18 | 自主交渉援助型調停（３）ーDVD教材鑑賞 |
| 19 | ロールプレイ |
| 20 | 振り返り |
| 21 | 出だしのオファーと譲歩の仕方 |
| 22 | ハーバード流交渉術（３） |
| 23 | ハーバード流交渉術（４） |
| 24 | ロールプレイ |
| 25 | 振り返り |
| 26 | ハーバード流交渉術（５） |
| 27 | ハーバード流交渉術（６） |
| 28 | 1年間全体のふりかえり |
板書 /Writing on the Board
スライド（パワーポイント等）の使用 /Slides (PowerPoint, etc.)
上記以外の視聴覚教材の使用 /Audiovisual Materials Other than Those Listed Above
個人発表 /Individual Presentations
グループ発表 /Group Presentations
ディスカッション・ディベート /Discussion/Debate
実技・実習・実験 /Practicum/Experiments/Practical Training
学内の教室外施設の利用 /Use of On-Campus Facilities Outside the Classroom
校外実習・フィールドワーク /Field Work
上記いずれも用いない予定 /None of the above
毎回必ず、3つ程度の論点を教員が事前に提示し、それに対するレポートを履修者は事前に提出する。ロールプレイについては、事前に準備レポートを作成し提出する。また、終了後に振り返りを各自で行い、レポートを提出する。
| 種類 (Kind) | 割合 (%) | 基準 (Criteria) |
|---|---|---|
| 平常点 (In-class Points) | 100 |
事前の課題に対するレポート(40%) 担当報告の内容(30%) 平常の授業態度(30%) |
| 備考 (Notes) | ||
| No | 著者名 (Author/Editor) | 書籍名 (Title) | 出版社 (Publisher) | 出版年 (Date) | ISBN/ISSN |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | ロジャー フィッシャー & ウイリアム・ユーリー(著)、岩瀬大輔訳 | 『ハーバード流交渉術』 | 三笠書房 | 2011 | 9784837957324 |
| 2 | レビン小林久子 | 『調停者ハンドブック：調停の理念と技法』 | 信山社 | 1998 | 4797221216 |
| No | 著者名 (Author/Editor) | 書籍名 (Title) | 出版社 (Publisher) | 出版年 (Date) | ISBN/ISSN |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | マルホトラ＆ベーザーマン | 『交渉の達人』 | パンローリング | 2016 | 9784775941638 |
| 2 | アラン・ランプルゥ＆オウレリアン・コルソン | 『交渉のメソッドーリーダーのコア・スキル』 | 白桃書房 | 2014 | 9784561236283 |
| 3 | ウィリアム・W・ベイバー＆チャヴィ・C・Y・フレッチャー・チェン | 『世界標準のビジネス交渉』 | 経済産業調査会 | 2022 | 9784806530732 |
| 4 | 名古屋ロイヤリング研究会編 | 『実務ロイヤリング講義 第２版』 | 民事法研究会 | 2009 | 9784896285086 |
| 5 | レビスキーほか | 『交渉力─最高のバイブル』 | 日本経済新聞出版社 | 2011 | 9784532605148 |
| 6 | ニール＆リース | 『スタンフォード＆ノースウエスタン大学教授の交渉戦略教室』 | 講談社 | 2017 | 9784062202213 |
| 7 | 榎本修 | 『ローヤリングの考え方』 | 名古屋大学出版局 | 2022 | 9784815810931 |
濱野が担当した演習・基礎演習や、 そのほかの授業で交渉学の基礎を履修済みであるなど、交渉学の基本をすでに理解していること。
＜選考方法＞
採用人数：24人程度（前年度からの交渉学演習・基礎演習の継続者、それ以前の交渉学演習履修者などに限定します）
配当年次：2〜4年次
選考方法：レポート
①題目：このゼミを志望する理由
②字数：1600字以上（横書）
演習論文：実施しない